[Bán hàng] - Kỹ thuật kiểm tra "độ phét" trong giao tiếp

Rất nhiều trường hợp, sự thật không nằm trong những điều người ta nói. Nhưng sự thật có thể được tiết lộ qua những biểu hiện rất nhỏ hoặc rất tế nhị trên khuôn mặt.

Bằng cách quan sát những biểu hiện trên khuôn mặt, bạn có thể hiểu rõ tâm lý của người đối diện. Trong công việc bán hàng , nếu có được những kỹ thuật kiểm tra "độ phét" này sẽ giúp bạn hiểu rõ khách hàng hơn để đáp ứng nhu cầu của họ hay tiết kiệm thời gian của chính mình.

- St -   

Có thể bạn quan tâm:

• 5 lý do khiến bạn không thể thành công trong bán hàng 
• Quy định mới về bán hàng online tmdt 
• Chuyển biến lớn trong thời đại ‘mặc cả’ ngành bán lẻ 
• Coi chừng sập bẫy khuyến mãi cuối năm  
• Bí quyết thành công của "tỷ phú bán giày" 
• [Kỹ năng bán hàng] - Câu chuyện bán hàng - đọc và suy ngẫm

Ứng dụng "Binh pháp Tôn Tử" trong quản lý kinh doanh?

"Nghệ thuật chiến tranh” hay còn gọi là Binh pháp Tôn Tử là một trong những quyển sách nổi tiếng nhất mọi thời đại, được viết bởi tác giả Tôn Vũ của Trung Quốc vào khoảng thế kỷ thứ 5 trước Công nguyên.

 Một số lời khuyên trong đó tập trung khá hẹp và chi tiết về thời gian như là những điều các vị tướng nên làm khi đối mặt với các loại địa hình khác nhau. Dù vậy, rất nhiều lời khuyên đã được áp dụng vào lãnh đạo và quản lý thời nay dù nó đã trải qua hàng ngàn năm.

Tờ Business Insider đã rút ra một số lời khuyên hữu ích nhất trong kinh doanh từ tác phẩm kinh điển này. Chẳng hạn:

“Một tướng soái giỏi sẽ lấy lương thực ở nước địch. Ăn một chung gạo ở nước địch bằng 20 chung gạo ở nước nhà. Dùng một thạch cỏ ở nước địch bằng 20 thạch cỏ ở nước nhà”.

Ý kiến này có thể ứng dụng rộng rãi trong kinh doanh. Thứ có được với giá rẻ hoặc miễn phí sẽ có giá trị hơn nhiều so với mua bằng tiền rút từ tài khoản công ty hoặc từ tiền tiết kiệm. Trong thực tế, điều này có ý nghĩa rằng bạn nên tìm kiếm những thứ được định giá thấp và nên có sẵn những nguồn quỹ khi nhu cầu và giá cả đang ở mức thấp.

“Khi tham gia chiến đấu thực tế, nếu chiến thắng còn lâu mới đến thì vũ khí của binh lính sẽ cùn mòn, nhuệ khí của họ sẽ tắt dần. Nếu bạn bao vây một thị trấn, sức mạnh của bạn sẽ cạn kiệt”.

Đây là một khái niệm đã được nhắc lại nhiều lần. Một dự án hoặc một ý tưởng kinh doanh được chuẩn bị quá lâu sẽ làm người ta chán nản và mệt mỏi, đối thủ sẽ biết quá rõ về nó, nó sẽ mất tính đột phá và những công ty đối thủ sẽ lợi dụng điều này.

“Chỉ nhìn thấy chiến thắng từ góc độ của đám đông không phải là đỉnh điểm của sự xuất sắc”.

Một chiến lược, sản phẩm hay khái niệm rõ ràng có thể đã được thực hiện. Những người giỏi nhất là những người thành công mà không thực sự được mọi người chú ý. Họ không chỉ trở thành một phần trong đời sống của mọi người, và cũng không dễ dàng có một bản sao khác.

“Những chiến binh thông minh biết tìm đến sự hiệu quả của sức mạnh tổng hợp mà không quan tâm quá nhiều đến cá nhân riêng lẻ. Vậy nên điều quan trọng là anh phải có khả năng lựa chọn đúng người và biết sử dụng sức mạnh tổng hợp đó”

Một phần khác trong cuốn sách so sánh việc sử dụng sức mạnh tổng hợp với việc kéo những tảng đá. Nếu nhiều người cùng di chuyển một lúc để đẩy tảng đá thì sẽ nhanh hơn rất nhiều. Nhưng nếu một người chỉ hoạt động đơn lẻ, hoặc là sẽ rớt lại phía sau, hoặc là làm việc kém hiệu quả hơn, hoặc sẽ vượt trội và bỏ những người còn lại phía sau.

“Nếu anh yêu cầu người của anh cuộn những tấm áo khoác da của họ lại, bắt họ tuần hành trên quãng đường dài gấp đôi không kể ngày đêm, đi cả trăm lý để đạt được lợi thế cho mình, thì các tướng của cả ba quân sớm muộn cũng rơi vào tay kẻ địch”.

Một lý bằng khoảng 500m. Tôn Tử nói rằng nếu bạn làm như vậy, người mạnh nhất sẽ ở đằng trước, người kém hơn sẽ rớt lại phía sau và chỉ một số nhỏ sẽ chạm tới đích. Tạo một áp lực lớn để vượt qua đối thủ có thể đạt được ưu thế nhất thời, nhưng nó sẽ không thể tồn tại được lâu đâu

Theo: cẩm nang việc

Có thể bạn quan tâm: 

• Cách tìm và thổi lửa nhân viên có tố chất sáng tạo? 
• Chuyển biến lớn trong thời đại ‘mặc cả’ ngành bán lẻ 
• 8 sai lầm "chết người" khi lập kế hoạch kinh doanh

Con đường kinh doanh thành công của bầu Đức

Từng được vinh danh là một trong những doanh nhân quyền lực nhất Đông Nam Á, bầu Đức đang chứng minh cho điều mà ông ấp ủ từ lâu: “Không giàu nhất thì cũng phải được nhớ đến nhất”.

Sở hữu khối tài sản lên tới gần 6.500 tỷ đồng, liên tục nắm giữ vị trí người giàu thứ hai trên sàn chứng khoán Việt nhiều năm liền, ông chủ tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai là một trong những doanh nhân quen mặt nhất với giới đầu tư và truyền thông Việt Nam. Nhưng bầu Đức cho rằng, mình làm vì đam mê chứ không phải vì tiền.

Nói đến bầu Đức, người ta sẽ nhớ đến một người con phố núi sinh trưởng trong gia đình nghèo, đông anh em, khởi nghiệp sau 4 năm vấp ngã trước ngưỡng cửa trường đại học. Nhắc đến thất bại trong “sự học”, bầu Đức thường cười mà rằng “Nếu không thất bại trong con đường học vấn, chắc gì tôi đã có ngày hôm nay”. Sau 30 năm lập nghiệp với nhiều thăng trầm, bầu Đức đã có trong tay một doanh nghiệp với mức vốn hóa gần 15.000 tỷ đồng, hàng loạt nông trường cao su, mía, nhà máy thủy điện ở Đông Dương, sở hữu những mảnh đất vàng đắt giá tại Myanmar và học viện bóng đá nổi tiếng nhất Việt Nam.

 

Bầu Đức từng có tên trong danh sách những doanh nhân quyền lực nhất Đông Nam Á năm 2011.

Dù khối tài sản bằng cổ phiếu của vị này mới chỉ khoảng 300 triệu USD, nhưng bầu Đức đã nuôi tham vọng có tên trong danh sách tỷ phú thế giới. Giống như những đại gia siêu giàu tại Việt Nam, tài sản của ông Đức khó có thể đo đếm hết được, như chính ông từng tiết lộ là “tiêu 5 đời không hết”. Ông là doanh nhân Việt đầu tiên sắm máy bay riêng để di chuyển, xem chiếc máy bay như cái xe máy, dù giá trị của nó lên tới hàng triệu USD. Ông cũng từng có ý định mua CLB bóng đá Arsenal với giá 600 triệu USD khi tiền cầm trong tay quá nhiều không biết làm gì, trong khi bản thân sẵn mê bóng đá. Tuy nhiên, ý định này của ông chủ Hoàng Anh Gia Lai đã không được toại nguyện, bởi luật khi đó chưa cho phép doanh nghiệp đầu tư gián tiếp ra nước ngoài.

Trong kinh doanh, người ta dễ thấy bầu Đức mang trong mình cả sự thận trọng lẫn máu liều. Ông được xem là mẫu doanh nhân “biết sợ” của thị trường, khi những dự án của Hoàng Anh Gia Lai đạt tỷ lệ lợi nhuận trên vốn tới 300%. Lúc đó, bầu Đức đã đặt câu hỏi “làm gì có chuyện buôn bán mà lời dữ vậy”, và ông quyết định mang vốn sang nước ngoài làm ăn. Hay như thời điểm nhiều tập đoàn chuyển hướng đầu tư từ ngành thế mạnh sang mảng tài chính ngân hàng, bầu Đức cũng cương quyết nói không với HĐQT, vì ““chúng ta không biết gì về tài chính, mà không biết thì không làm”. Thế nhưng khi cần, vị này vẫn có thể ra quyết định táo bạo, ví như lần “lừa” cổ đông trong kế hoạch đầu tư sang Myanmar (không công bố rộng rãi với cổ đông về kế hoạch mang tiền đầu tư sang bất động sản Myanmar vì ngại người ta cho rằng đang “nổ”).

Năm 2013 vừa qua, cái tên ông bầu đội bóng phố núi càng được hâm nóng, khi hàng loạt kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp vướng vào scandal. Đầu tiên là việc tổ chức nhân chứng toàn cầu (Global Witness) đưa ra báo cáo, cho rằng các hoạt động kinh doanh tại Campuchia, Lào của Hoàng Anh Gia Lai là phớt lờ pháp luật, phá hoại tài nguyên và tham nhũng, đồng thời kêu gọi nhà đầu tư thoái vốn khỏi doanh nghiệp này. Đáp trả lại động thái trên, bầu Đức phủ định mọi cáo buộc, cho rằng đơn vị này đang PR và muốn đòi viện trợ, đồng thời mời đại diện tổ chức này đến để thị sát trực tiếp.

Sóng gió chưa lui xuống thì đến cuối năm, dự định mang mía đường sản xuất từ Lào về Việt Nam để xuất sang Trung Quốc lại bị Hiệp hội Mía đường phản đối, dù đã được Bộ Công thương “bật đèn xanh”. Mới đây, một dự án resort 5 sao của Hoàng Anh Gia Lai triển khai ở Đà Nẵng đã bị địa phương này ra tối hậu thư, dọa thu hồi.

 

Bầu Đức bắt tay với Arsenal để cho ra đời Học viện HAGL Arsenal JMG.

Bức tranh về một năm sóng gió nhưng thành công của bầu Đức không thể không kể tới trái ngọt là đội tuyển U19 Việt Nam. Lấy nòng cốt là các học viên học viện bóng đá Hoàng Anh Gia Lai – Arsenal, đội tuyển U19 Việt Nam không chỉ là niềm tự hào của người hâm mộ, mà còn ghi dấu ấn của một trong những doanh nhân làm bóng đá tốt nhất thời điểm hiện tại. Khi Hoàng Anh Gia Lai mở học viện này với mức đầu tư khổng lồ, nhiều người đã nghĩ, với số tiền ấy, ông Đức hẳn đã mua được vài đội bóng tại sân chơi chuyên nghiệp mà không cần chờ đợi thời gian dài. Thế nhưng, cùng với sự thành công của “những đứa con bóng đá” và sự kiện Running Man Vũ Xuân Tiến được truyền thông quốc tế đón nhận rộng rãi, tên tuổi của ông bầu này và tập đoàn đã có một bước tiến dài trên cuộc chiến thương hiện và ghi dấu nổi bật trên lĩnh vực marketing.

Vượt trên những khó khăn của năm tài chính 2013, dù có lúc phải “phá giá” căn hộ mở bán tại TP.HCM, Hoàng Anh Gia Lai của bầu Đức vẫn đạt lợi nhuận trước thuế tính đến quý III là khoảng 256 tỷ đồng. Tại Myanmar, số tiền đầu tư của HAG đã lên tới 1.200 tỷ đồng. Theo thông tin tại bản cáo bạch mới nhất của tập đoàn, ông chủ Hoàng Anh Gia Lai dự định đổ khoảng 500 triệu USD (tương ứng 10.000 tỷ đồng) vào các dự án cao su, thủy điện, mía đường tại Đông Nam Á.

Nhận xét về chính mình, bầu Đức bảo bản thân rất giản dị, và cái may mắn của ông là “lắm tài, nhiều của mà lại không có tật”. Không chân dài, không du lịch trong suốt 20 năm qua, vị này tận dụng mọi thời gian có thể cho công việc, khi làm việc thì tính toán cặn kẽ, vì ông “không cho không ai cái gì bao giờ”, nhưng kinh doanh lại vì đam mê chứ không vì kiếm tiền

- St -

Có thể bạn quan tâm: 

• Cách xây dựng ước mơ bằng món ăn sở trường 
• Mai Tuấn Huy và con đường làm giàu từ bán Hoa Lan 
• Cách kiếm 37 triệu USD một ngày qua thông tin buffett 
• Giấc mơ trở thành tỷ phú từ 2 con vịt trời 
• Cameron Johnson và kinh nghiệm thành công không từ chối 
• Ông chủ Tajmasago và câu chuyện lập nghiệp từ cửa hàng thêu

Cách giữ chân nhân sự giỏi trong DN

Thông thường, thành công của các tổ chức, cho dù ở cấp độ quốc gia hay doanh nghiệp (DN), phần lớn đều phụ thuộc vào năng lực và tâm huyết của nhân lực trong tổ chức đó. Câu hỏi đặt ra là làm thế nào để có được nhân sự tốt cho DN và làm sao để duy trì sự hài lòng của người lao động cũng như giữ được chân nhân tài?

Ở khu vực công và tầm mức quốc gia thì “cán bộ là cái gốc của mọi công việc”, như Bác Hồ đã chỉ bảo; hoặc “con người mới quan trọng, hệ thống không quan trọng” như Lý Quang Diệu, vị chính khách kỳ cựu của Singapore, đã đúc kết gần đây: “Suốt 40 năm qua, tôi đã quan sát thấy, ngay cả với một hệ thống chính phủ kém nhưng có những con người giỏi giang thì người dân vẫn có một chính phủ tạm ổn với mức tiến bộ khá. Mặt khác, tôi đã thấy nhiều hệ thống chính quyền lý tưởng với các hiến pháp và thể chế hoàn hảo đã bị thất bại vì thiếu những người có năng lực”.

Ở cấp độ DN, lãnh đạo và nhân sự càng đóng vai trò quan trọng. Có thể nói, lãnh đạo và nhân sự là yếu tố cốt lõi quyết định thành công của DN trong dài hạn.

Cho dù DN kinh doanh trong ngành nghề gì, xuất phát điểm ở đâu, chỉ cần tập hợp được những nhà lãnh đạo có năng lực và tâm huyết, đội ngũ nhân sự phù hợp thì trước sau gì DN đó cũng có được định hướng kinh doanh phù hợp, công nghệ, thị trường phù hợp và thành công trong dài hạn.

Tiền lương – Yếu tố quan trọng nhất để giữ chân lao động giỏi. Khi Chương trình Xếp hạng Quốc gia về Việc làm BestViet, thực hiện dưới sự bảo trợ của Bộ Lao động – Thương binh và Xã hội và Tạp chí Lao động Xã hội, điều tra về sự hài lòng của người lao động tại DN để làm cơ sở xây dựng danh mục xếp hạng “BestViet – Top nhà tuyển dụng hàng đầu”, đã cho thấy kết quả không có gì bất ngờ.

Đó là mức lương, thưởng và đãi ngộ vật chất giữ vai trò quan trọng hàng đầu theo đánh giá của người lao động về nơi làm việc tốt nhất ở Việt Nam (trên 80% người trả lời phỏng vấn cho biết tiền lương và thưởng là quan trọng nhất).

Báo cáo của Chương trình BestViet cho rằng, trong bối cảnh kinh tế khó khăn, lạm phát cao, chi phí sinh hoạt gia tăng nhanh khiến người lao động phải hy sinh các lợi ích dài hạn để tập trung vào mục tiêu bảo đảm thu nhập và ổn định cuộc sống.

Do vậy, tại Việt Nam, sự công bằng giữa lợi ích và tiền lương chính là vấn đề cốt lõi của những công ty thành công khi nhận được sự cam kết của người lao động.

Nếu chỉ cung cấp mức lương vừa đủ sống cho người lao động, đồng nghĩa với DN có nguy cơ mất đi những nhân viên giỏi do những nhà tuyển dụng khác trả mức lương xứng đáng hơn để mời gọi họ về.

Giữ chân người lao động bằng niềm tin và thương hiệu nhà tuyển dụng. Nhưng rõ ràng, tiết kiệm chi phí cũng là một mục tiêu quan trọng của các nhà tuyển dụng.

Hơn nữa, mức lương có khung giá chung theo thị trường lao động. Do vậy, trên thực tế, các “nhà tuyển dụng tốt nhất” thường chỉ có thể trả cho người lao động một mức lương xứng đáng và công bằng, chứ không phải một mức lương quá cao.

Nhìn chung, tăng lương không phải là giải pháp khả thi và bền vững để giữ chân người lao động một khi mức lương đó đã cao hơn mức trung bình của thị trường.

Biện pháp hữu hiệu và khả thi để giữ chân và thu hút người tài chính là tạo dựng môi trường làm việc và thương hiệu nhà tuyển dụng tốt. Kết quả điều tra của BestViet cho thấy, đang có một xu hướng thay đổi khá căn bản về nhu cầu của thị trường lao động cũng như nhu cầu của từng người lao động khi nhìn nhận về một công việc và một nơi làm việc tốt.

Nhìn chung, người lao động Việt Nam đã bắt đầu có những định hướng đúng đắn hơn trong mục tiêu nghề nghiệp của mình, đã có khá nhiều người lao động đánh giá cao việc phải trở thành chuyên gia, hoặc chủ động và tự lập trong việc làm.

Việc nhấn mạnh vào mục tiêu nghề nghiệp “trở thành chuyên gia trong ngành nghề của mình” là dấu hiệu đáng khích lệ cho thấy người lao động đã chú trọng hơn vào việc phát triển các kỹ năng chuyên môn.

Do vậy, cần tạo dựng nơi người lao động niềm tin vào DN, lãnh đạo DN và thương hiệu nhà tuyển dụng của DN. Cùng với mức lương thỏa đáng, lòng tin của người lao động vào lãnh đạo DN, tương lai phát triển và chế độ nhân sự công bằng và công khai của DN, cơ hội đào tạo và thăng tiến tại DN… sẽ là nhân tố có vai trò quyết định tạo ra động lực cho người lao động để họ cống hiến cho công việc nhiều hơn.

Cách tốt nhất để tạo dựng lòng tin là DN phải làm sao để được công chúng và xã hội ghi nhận là “nhà tuyển dụng hàng đầu”, “DN có trách nhiệm xã hội”.

Đạt được danh hiệu “nhà tuyển dụng hàng đầu” giúp DN tiết kiệm chi phí trong tuyển dụng nhân sự, thuận lợi hơn trong việc tạo động lực cho nhân viên cũng như tạo được sức mạnh tập thể, bởi sự chia sẻ sứ mệnh, tầm nhìn của DN được thông suốt trong nội bộ và việc duy trì văn hóa DN cũng dễ dàng thực hiện hơn

- St -

 Có thể bạn quan tâm: 

• Công nghiệp phần cứng Việt Nam đang ở đâu? 
• Thời điểm để tấn công đối thủ trong kinh doanh? 
• Cách tạo dựng sự tin tưởng trong giao tiếp khách hàng 
• Học và làm gì ở nhóm ngành Luật? 
• DOANH NGHIỆP VẪN THIẾU, NGƯỜI HỌC VẪN THỪA - VÌ ĐÂU?

10 yếu tố quyết định thành công trong kinh doanh

Dưới đây là 10 kỹ năng cốt yếu tạo thành công trong kinh doanh do Bộ Lao động Mỹ đúc kết.

1. Khả năng giải quyết vấn đề

Khả năng nhận biết, nghiên cứu và giải quyết vấn đề một cách có hiệu quả được đánh giá rất cao trong các lĩnh vực công vụ, kinh doanh, y tế, khoa học và kỹ thuật.

2. Các kỹ năng về nghề nghiệp – kỹ thuật

Khả năng lắp đặt, bảo vệ và sửa chữa các thiết bị điện tử và cơ khí được đánh giá cực kỳ cao trong các lĩnh vực kỹ thuật, viễn thông vào giao thông – vận tải.

3. Kỹ năng giao tiếp

Bầu không khí làm việc trong một tổ chức và hiệu quả công việc phụ thuộc rất nhiều vào chất lượng các mối quan hệ giữa nhân viên với khách hàng của họ.

4. Sử dụng máy vi tính và lập trình

Việc nắm bắt các tính năng của máy vi tính và khả năng sử dụng các tính năng đó tạo nhiều cơ hội cho người lao động trong việc tìm kiếm việc làm tốt.

5. Các kỹ năng sư phạm

Dòng thông tin vô tận đã làm tăng nhu cầu về giảng viên và những người hướng dẫn có khả năng sư phạm cao, đặc biệt trong các lĩnh vực giáo dục, dịch vụ công và dịch vụ xã hội, thương mại và quản lý.

6. Khoa học và toán học

Khả năng về toán học có ý nghĩa rất lớn, quyết định thành công trong các lĩnh vực y tế, kỹ thuật và khoa học.

7. Quản lý tiền bạc

Nhu cầu về môi giới đầu tư, kế toán và những người làm công tác xã hội là vô tận.

8. Quản lý thông tin

Thông tin hiện nay là nhân tố cực kỳ quan trọng ở tất cả các lĩnh vực hoạt động của con người, đặc biệt trong lĩnh vực kinh tế. Nhu cầu sẽ ngày càng tăng đối với các nhà phân tích hệ thống, các chuyên gia trong các lĩnh vực công nghệ thông tin và các nhà điều hành các cơ sở dữ liệu.

9. Ngoại ngữ

Trong bối cảnh hội nhập toàn cầu hiện nay, việc nắm bắt các ngoại ngữ “nóng”, như tiếng Anh, tiếng Nhật, tiếng Trung, tiếng Đức, có thể làm tăng đáng kể cơ hội tìm kiếm việc làm tốt và thăng tiến.

10. Quản trị kinh doanh

Hiện thị trường có nhu cầu rất cao đối với những kỹ năng quản lý, bao gồm quản lý nhân sự, quản lý hệ thống, quản lý các nguồn lực và tài chính

Theo - camnang.kenhtimviec.com

Có thể bạn chưa biết: 

• Ngành quản trị kinh doanh học gì? làm gì? 
• Coi chừng “sập bẫy” ngành kinh tế 
• Cách đánh bóng thương hiệu bằng 9 điệu nhảy vọt 
• [Bình Dương] - Ảo thuật biến lốp xe cũ như mới trong kinh doanh 
• Tiệm vàng Ý Loan Đồng Nai vỡ nợ - thực hư về con số 200 tỷ

[Hướng nghiệp] - Bài học thành công từ cá chép

Mỗi ngày một ý hay và lời khuyên tốt.
Mời cộng đồng các bạn và các em theo dõi cùng đưa ra ý kiến của bản thân! Các bạn đã áp dụng suy nghĩ và cách thức "hiểu người khác" đến đâu. Trong cuộc sống, vấn đề thành công, sự nghiệp hay cụ thể là kinh doanh giao tiếp chúng ta rất cần phải học tập điều này.

Hãy đứng ở vị trí người đối diện để hiểu rõ nguyên nhân, hành động, cảm giác!

Bài học thành công từ cá chép:

Cách đánh bóng thương hiệu bằng 9 điệu nhảy vọt

Trên thực tế, nhiều khi doanh nghiệp phải làm mới lại nhãn hiệu trong một thời gian rất ngắn vì nhãn hiệu đang dùng không còn thể hiện được những giá trị mà khách hàng quan tâm.

Các doanh nghiệp có thể làm mới nhãn hiệu bằng nhiều cách và dưới đây là 9 cách có thể mang lại kết quả tốt.

1. Nghĩ đến sản phẩm theo những điệu mới

Khi định nghĩa lại một sản phẩm theo đúng bản chất của nó, doanh nghiệp có thể dễ dàng xác định phạm vi sử dụng sản phẩm ấy, tức xác định lại khách hàng mục tiêu.

Chẳng hạn, khi nghĩ rằng sữa không chỉ là một loại thức uống, mà còn là một thực phẩm chức năng như Fonterra đã từng làm, doanh nghiệp có thể thay đổi phạm vi sử dụng của sản phẩm và tiếp thị nó theo nhiều cách khác nhau.

2. Xác định lại khách hàng mục tiêu

Nếu khách hàng không còn đánh giá cao giá trị của nhãn hiệu, hãy cố gắng phát hiện xem đối tượng nào có thể sử dụng nhãn hiệu theo những cách giúp nó lấy lại giá trị. Starbucks đã xác định lại giá trị của cà phê trên toàn thế giới bằng cách thổi vào nhãn hiệu của mình một phong cách trẻ trung, thể hiện lối sống đô thị và cá nhân hóa theo nhiều khẩu vị khác nhau của từng loại khách hàng. Hiện nay, Starbucks đang nghiên cứu áp dụng cách làm tương tự cho trà. Những khám phá mới cho những thứ đã quen thuộc luôn tạo ra một sức hút lớn đối với người tiêu dùng.

3. Thay đổi hình ảnh

Đôi khi, muốn thay đổi giá trị của một nhãn hiệu trong nhận thức của người tiêu dùng, doanh nghiệp chỉ cần thay đổi hình ảnh của nó. Chẳng hạn, bia đóng chai và bia tươi tạo ra những nhận thức khác nhau cho người tiêu dùng nên được bán với giá khác nhau. Tuy nhiên, nếu chỉ thay đổi bao bì thì chưa hẳn đã làm tăng được giá trị của sản phẩm.

Điều quan trọng là việc thay đổi hình ảnh phải làm toát lên những giá trị tiềm ẩn của sản phẩm được giới tiêu dùng đánh giá cao nhưng trước đây nhiều người chưa nhận thức được.

4. Thay đöí i thành phần của sản phẩm

Ngành nước uống đã thay đổi cách suy nghĩ của người tiêu dùng về nước uống bằng cách thêm vào đó các loại vitamin hay carbon dioxide (nước uống có gas), sau đó phân khúc những sản phẩm mới cho các đối tượng khách hàng cụ thể. Hiện nay, người tiêu dùng trên thế giới đang chi ra khoảng 100 tỉ USD mỗi năm cho nước uống đóng chai. Con số ấn tượng này có được là nhờ nỗ lực đổi mới không ngừng của các nhãn hiệu nước uống trong việc làm phong phú thành phần của nước.

5. Đặt lại tên cho sản phẩm hoặc tạo ra nhãn hiệu mới

Ngành chế biến thịt nai ở New Zealand đã đặt lại tên cho thịt nai, từ venison thành từ cervana để tạo khác biệt cho thịt nai có xuất xứ từ đảo quốc ấy so với thịt nai ở các vùng khác trên thế giới. Ở đây, việc đặt lại tên sản phẩm không thôi vẫn chưa đủ để làm mới một nhãn hiệu. Từ cervana còn giúp người ta liên tưởng đến một loại sản phẩm mới tốt hơn, đồng thời giúp xóa bỏ cảm giác ăn thịt những chú hươu non dễ thương ở một số người.

6. Đóng gói sản phẩm theo nhiều cách khác nhau

Ngành chế biến thịt bò hiện đang phân khúc lại sản phẩm bằng cách tạo ra nhiều nhận thức khác nhau về giá trị của các loại thịt bò mà trước đây chỉ được quy thành một loại duy nhất. Một số nhãn hiệu làm nổi bật trên bao bì đựng sản phẩm những yếu tố đề cao những giá trị đạo đức hay trách nhiệm bảo vệ môi trường để thu hút những khách hàng ưa thích các sản phẩm thân thiện với môi trường.

7. Thiết kế lại kênh phân phối

Thay đổi kênh phân phối có thể là một cách làm hiệu quả để làm cho sản phẩm trở nên có giá trị hơn đối với một vài đối tượng khách hàng nào đó. Chẳng hạn iTunes đã làm mới giá trị của âm nhạc bằng cách làm sống lại khái niệm đĩa đơn (single track) và cho phép người sử dụng mua những bản nhạc mà họ muốn theo những cách mới. Các loại máy tính bảng cũng làm điều tương tự với sách và tạp chí điện tử bằng cách thay đổi lối truy cập vào nội dung và mua hàng.

8. Định giá lại sản phẩm theo những cách khác nhau

Cách làm này rất hiệu quả khi kết hợp với việc phân khúc lại. Doanh nghiệp có thể bán nhiều sản phẩm với giá trị khác nhau cho các phân khúc thị trường khác nhau theo nhiều mức giá bán. Ví dụ loại sản phẩm dành cho các doanh nghiệp được định giá ở mức trung bình (giá bán sỉ), những sản phẩm dành cho khách hàng cao cấp thì tất nhiên phải được bán với giá cao, còn sản phẩm được cung cấp trực tiếp đến người tiêu dùng thì sẽ được bán theo các mức giá linh hoạt. Có thể hình dung rõ hơn cách làm này qua chiến lược định giá của các hãng hàng không.

9. Kể một câu chuyện khác xoay quanh nhãn hiệu

Những câu chuyện mới có thể làm thay đổi nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm hay nhãn hiệu đã quen thuộc. Các nhãn hiệu bia, rượu và nước uống đều biết tích cực khai thác hình thức kể chuyện để gắn kết người tiêu dùng và hướng họ đến những nhận thức mới về giá trị. 

Theo http://camnang.kenhtimviec.com 

Có thể bạn quan tâm: 

• Phindeli có phải "hậu nhiệm" của dầu gội Xmen? 
• "Không bao giờ muộn để thực hiện điều mình khao khát" 
• Ông chủ đầu tiên của thương hiệu Coca-Cola 
• Công nghiệp điện tử Việt Nam “giãy chết” 
• Bài học kinh nghiệm trong sai lầm truyền thông 
• Nghị Đinh 102/2013/NĐ-CP

Phụ nữ có nên "dẫm đạp lên đàn ông để sống?

Trong mắt Thu, mỗi người đàn ông đi qua đời cô chẳng có ý nghĩa gì ngoài việc là bậc thang để cô dẫm lên và bước tới đài danh vọng.

Thu là gái quê ra tỉnh. Nhưng Thu không ngốc nghếch như nhiều gái quê ra tỉnh khác, để rồi đến lúc bị lừa phỉnh thì mới hận đời, hận người và trở thành “cáo”. Ngay từ đầu, cô nàng đã đặt kế hoạch cho mình: phải giàu có , phải có tiếng tăm và phải quyền thế.

Những ngày đầu đặt chân đến Thủ đô, Thu gặp Chiến – một anh chàng tuy xuất thân tỉnh lẻ nhưng lại là thiếu gia con nhà giàu. Chiến liêu xiêu trước đôi mắt long lanh biết cười và lúm đồng tiền duyên dáng của Thu. Đàn ông hầu hết đều si tình khi yêu lần đầu, Chiến cũng không phải là ngoại lệ. Và cứ thế, anh chàng ngây thơ biến thành nấc thang đầu tiên của nàng cáo giả nai.

Lợi dụng những người đàn ông xung quanh là cách Thu chọn để đạt được danh vọng -(Ảnh minh họa)

Công việc đầu tiên Thu có được là nhờ Chiến. Khác với những cô gái ăn bám người yêu giàu, Thu khôn khéo từ chối những món tiền trợ giúp của Chiến và cố sức kiếm việc làm. Nghe lời đường mật nàng rót vào tai “Em muốn tự thân vận động chứ không dựa dẫm anh”, Chiến mừng rớt nước mắt vì người yêu không tham của. Anh chàng về nằn nì bố mẹ tận dụng mối quan hệ, xin cho Thu vào một vị trí ngon nghẻ để cô khỏi vất vả.

Sau khi yên thân, chắc chỗ, Thu lên kế hoạch bỏ nấc thang cũ, tìm nấc thang mới. Nhà Chiến dù giàu có nhưng cũng chỉ là đại gia tỉnh lẻ. Mối quan hệ của bố mẹ Chiến có tốt đến đâu cũng chỉ lo được cho Thu một vị trí nhân viên quèn chứ sao đủ “trình” giúp cô hóa thân thành phượng hoàng.

Thu tìm một lý do đầy ngang trái để bỏ Chiến. Câu chuyện lâm li bi đát Thu bịa ra là: bố mẹ cô không muốn bị người ta dè bỉu “đũa mốc chòi mâm son”, nhất quyết cấm đoán, cô vì muốn vẹn chữ hiếu nên đành bỏ chữ tình. Hai người chia tay trong sự tiếc nuối vô vàn của Chiến.

Nhiều năm về sau, Thu vẫn tìm đến Chiến khi có chuyện cần nhờ vả. Chàng trai cuồng si mãi tiếc nuối mối tình đầu buồn nhưng đẹp, dốc lòng dốc dạ vì tình cũ mà không hề biết cô nàng chỉ coi mình là công cụ để lợi dụng.

Nấc thang thứ hai Thu đạp lên là một sói già lọc lõi – giám đốc Tường của công ty. Ông chính là người bạn của bố mẹ Chiến đã nhận cô vào làm. Bao năm dày dạn kinh nghiệm trên thương trường, ông nhận ra ngay Thu là một cáo đội lốt thỏ, đang lợi dụng đứa con trai ngốc nghếch của bạn ông. Khổ nỗi, giám đốc Tường mắc căn bệnh kinh niên của các sếp già: hám gái trẻ đẹp. Bởi vậy ông vẫn nhận Thu với mục đích chính là tìm cách đưa cô trở thành bồ nhí.

Thu chấp nhận cặp kè với sếp Tường để đổi lại sự hậu thuẫn của ông ta. Sếp Tường giàu có, phóng khoáng cũng sẵn sàng cho cô nhân tình bé bỏng một vài lợi ích nho nhỏ. Nhờ có ông sếp già, Thu mở rộng được mối quan hệ của mình, kiếm thêm được chút tiền và học hỏi được một vài mẹo kinh doanh.

Trước mặt sếp Tường, nàng cáo thu móng vuốt lại và trở thành con mèo non ngoan ngoãn, biết làm hài lòng sếp trên giường. Dù sếp già, yếu nhưng lúc nào cô cũng làm sếp “lên mây” với những lời khen có cánh về sức mạnh của ông. Sếp Tường cũng trả công cho Thu bằng cách khéo léo giúp cô đạt được vài thành tích rồi nâng Thu lên chức trưởng phòng PR & Marketing mà không một ai phản đối, thậm chí vô cùng ủng hộ cô gái tuổi trẻ tài cao.

Từ ngày lên chức trưởng phòng, Thu càng có cơ hội làm mưa, làm gió, gặp nhiều, biết nhiều, ngày càng có năng lực đứng vững trên thương trường. Nàng cáo già mưu mẹo cảm thấy đã đến lúc để chấm dứt mối quan hệ với nấc thang thứ hai.

Cô nàng tìm đến sếp bà, khai thật về chuyện tình lén lút của mình và sếp, quỳ xuống khóc lóc, kể lể mình bị ông ép đến mức đường cùng và cầu xin bà đưa tay giúp cô một lối thoát. Trước vẻ tội nghiệp của Thu, sếp bà mủi lòng.

Bà kín đáo giới thiệu Thu chuyển sang một công ty của một người bạn, cũng với chức vụ như vậy và hứa sẽ bảo kê cho cô khỏi nanh vuốt của lão sói nhà mình. Nhờ việc “thật thà”, Thu nhận được đãi ngộ quá lớn dành cho một kẻ thứ ba.

Sếp Tường tuy bất ngờ khi vợ mình biết được chuyện tình của ông và nhân tình nhỏ, bởi ông giấu rất kín, nhưng cũng nhanh chóng chấm dứt với Thu. Căn bệnh kinh niên thứ hai của các sếp già mà ông mắc phải là sợ vợ. Dù vậy, ông vẫn chơi rất đẹp, gửi vào tài khoản của Thu một số tiền lớn gọi là phí đền bù.

Thời điểm rời bỏ nấc thang thứ hai, Thu 29 tuổi. Bố mẹ giục giã cô phải lập gia đình, Thu cũng cảm thấy đã đến lúc mình phải kiếm một người chồng.

Đối tượng cô nhắm tới là Vũ – con trai nữ giám đốc sắp về hưu của công ty mới. Vũ được bố mẹ cho sang Mỹ du học từ nhỏ nên rất Tây. Lần này, Thu thể hiện mình là một cô nàng thông minh, sắc sảo, tự lập, phóng khoáng đúng theo sở thích của Vũ. Anh chàng cũng nhanh chóng bị nàng cáo cho vào tròng.

Dù hai người đã nhiều lần “tình một đêm”, Thu vẫn chảnh, nhiều lần từ chối lời tỏ tình của Vũ. Chờ đến khi chàng ta bị quay như chong chóng, si tình ngất ngây, Thu mới nhận lời. Đến khi cầu hôn, Vũ cũng phải vất vả năm lần bảy lượt mới nhận được cái gật đầu của người đẹp.

Nàng cáo ranh ma cuối cùng cũng giành được vương miện cho mình – (Ảnh minh họa)

Thu đã tính cả rồi, thời điểm cô nhận lời Vũ, chỉ còn hơn 2 năm nữa là mẹ anh về hưu. Bà sốt sắng, tiếc rẻ khi thấy đối thủ trong công ty đang rậm rịch chuẩn bị chèn người mới lên chức, công ty bà vất vả gây dựng cả đời sắp về tay người khác.

Nào ngờ, đột nhiên cô con dâu tài năng từ trên trời rơi xuống. Bà vui mừng, bàn mưu tính kế để đưa Thu lên thế chân mình. Rất nhanh chóng, Thu được đưa lên làm Phó giám đốc, chuẩn bị tham gia vào trận chiến giành chức vụ giám đốc. Tất nhiên, cáo mẹ chồng và cáo con dâu đã ra tay, làm sao có thể thua được.

Hiện giờ, Thu đã trở thành vợ của Vũ, làm dâu trong một gia đình danh giá và là chuẩn bị thành nữ giám đốc trong tương lai không xa. Mục tiêu có tiền, có tiếng, có quyền ban đầu đã thành công rực rỡ. Từ một cô bé nhà quê, Thu trở thành phượng hoàng nhờ biết cách “dẫm đạp” lên những người đàn ông xung quanh.

- St - 

Có thể bạn quan tâm: 

• [Kỹ năng bán hàng] - Câu chuyện bán hàng - đọc và suy ngẫm 
• Bài học kinh nghiệm trong sai lầm truyền thông 
• Giải pháp thành công qua con đường học nghề 
• Có nên nói dối trong giao tiếp người thành đạt 
• Những lưu ý "tiên quyết" cho người tìm việc

[Kỹ năng bán hàng] - Câu chuyện bán hàng - đọc và suy ngẫm

Một chàng trai trẻ từ đến một siêu thị lớn để xin việc làm. Giám đốc siêu thị hỏi anh :

- Anh có kinh nghiệm bán hàng nào không?

- Chàng trai trẻ trả lời : Tôi là Người bán hàng giỏi nhất. Giám đốc rất ngạc nhiên, nhưng ngài thích quan điểm đó, vì vậy ông đã nhận chàng thanh niên vào làm việc:

- Cậu bắt đầu từ ngày mai. Tôi sẽ xuống sau khi chúng ta đóng cửa và xem cậu làm như thế nào ?

Ngày đầu tiên làm việc là khó khăn nhưng chàng trai đã vượt qua nó. Sau khi siêu thị đóng cửa, giám đốc xuống :

- Thưa nhà bán hàng giỏi nhất, Ông Giám Đốc nói :

- Anh đã bán được cho bao nhiêu khách hàng?

- Một.

- Chỉ có một ? Mỗi nhân viên bán hàng của tôi trung bình bán được cho 20 hoặc 30 khách một ngày ! Thế cậu bán được bao nhiêu doanh thu ?

- 109,237.64 $

- Số lượng đó lớn hơn tất cả những người bán hàng khác gộp lại. Vậy cậu đã bán những cái gì ?

- Để tôi xem. Chàng trai nói : “Đầu tiên tôi bán cho ông ta một cái lưỡi câu nhỏ. Sau đó tôi bán cho ông ấy một lưỡi câu cỡ trung bình. Tiếp theo, tôi bán cho ông ấy một lưỡi câu lớn. Và tôi bán tiếp cái cần câu mới. Sau đó, tôi hỏi nơi mà ông ấy câu cá và ông ấy trả lời ông ấy ra biển câu, vì vậy tôi nói với ông ta rằng ông nên có một cái thuyền và chúng tôi cùng xuống phòng thuyền buồm, ông ấy đã mua một cái. Tiếp theo tôi hỏi ông ta về phương tiện để trở thuyền ra biển, ông ấy nói ông có 1 xe Honda Civic. Tôi nói cái xe đó không đủ lớn để trở chiếc thuyền quá nặng, vì vậy tôi đưa ông ta xuống phòng ôtô và bán cho ông ấy 1 cái V8 SUV mới.

- “Wow” ông chủ nói : “ Người đàn ông đến mua 1 lưỡi câu và cậu đã bán cho ông ấy 1 cái thuyền và 1 cái xe tải ?

- Không, ông ấy đến đây để mua đồ cho vợ ông ấy, và tôi nói: trời cuối tuấn thật đẹp, ông có thể đi câu cá ?...

Theo - facebook tìm việc làm

Có thể bạn quan tâm: 

• Bài học kinh nghiệm trong sai lầm truyền thông 
• Giải pháp thành công qua con đường học nghề 
• Có nên nói dối trong giao tiếp người thành đạt 
• Những lưu ý "tiên quyết" cho người tìm việc 
• Mục tiêu và kỹ năng thăng tiến "chân chính"

Bài học kinh nghiệm trong sai lầm truyền thông

Truyền thông xã hội đã trở thành một trong những nền tảng tuyên truyền có sức ảnh hưởng mạnh mẽ nhất hiện nay. Chúng cho phép các thương hiệu và giới doanh nghiệp trực tiếp vươn tới khách hàng ở bất cứ đâu, bất cứ khi nào.

Tuy vậy, chính loại hình truyền thông này cũng đã khiến không ít doanh nghiệp tự hủy hoại hình ảnh của mình hoặc tiêu tốn vô số tiền bạc chỉ vì tận dụng nó sai cách. Hãy cảnh giác với những lỗi thường gặp nhất dưới đây từng khiến nhiều doanh nghiệp phải ngậm đắng nuốt cay khi sử dụng truyền thông xã hội.

Tính độc đáo của thương hiệu không được ưa thích

Nhìn chung, các thương hiệu phải có sức hấp dẫn, có tính giải trí và không chỉ tập trung duy nhất ở mỗi đề tài kinh doanh. Tuy nhiên, khôn

g phải nhãn hiệu nào cũng cần tỏ ra thật vui nhộn hay thông minh khi xuất hiện trên các miền cộng đồng. Hãy luôn lấy cộng đồng làm gốc.

Xin nêu một ví dụ cụ thể: nếu bạn đang cung cấp một công dụng thực tế, nghiêm túc về cách đào tạo kỹ năng quản trị doanh nghiệp thì chia sẻ một video clip về thú cưng mà bạn ưa thích là không thể chấp nhận được. Đồng thời, hãy tránh xa việc đề cập đến quan điểm cá nhân đối với những vấn đề nhạy cảm, chẳng hạn như chính trị, tôn giáo, sở thích, triết lý sống… trên mạng xã hội khi nội dung chính của trang web là tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ.

Làm như vậy là đã vô tình “phân loại” nhóm khán giả và tạo ra những nhóm phản đối chính bạn.

Không bám theo nhu cầu của khách viếng thăm

Nếu muốn nhận được sự hưởng ứng từ những người hâm mộ, trước tiên bạn hãy mang đến những giá trị thực sự cho họ. Hầu hết những người đến với truyền thông xã hội đều muốn tìm kiếm thông tin hữu ích, giúp họ giải quyết các vấn đề đang gặp phải hoặc để giải trí.

Nếu cung cấp được cho họ những thứ ấy, bạn sẽ có cơ hội tăng số lượng người truy cập, tăng lượng khách hàng tiềm năng và tăng tỷ lệ hoán đổi người xem thành khách hàng. Ngược lại, bạn chỉ tốn công sức và tiền của mà chẳng được ai nhòm ngó đến và uy tín của bạn cũng bị hủy hoại dần. Không kết nối giữa mạng xã hội với việc bán hàng.

Đã có nhiều doanh nghiệp nhận thấy rằng truyền thông xã hội chính là một phần tất yếu tạo nên thành công trong tiếp thị nhưng họ chỉ trích có một phần ngân sách nào đó cho truyền thông xã hội và còn quên xây dựng một kế hoạch tạo ra doanh thu từ khoản đầu tư ấy.

Hãy lưu ý rằng hầu hết người sử dụng truyền thông xã hội mua hàng của các doanh nghiệp không phải bao giờ cũng theo gợi ý của lực lượng người hâm mộ trên Facebook hay người theo dõi trên Twitter. Nếu sử dụng Google Analytics, bạn hãy cố gắng đo lường tỷ lệ hoán đổi để dò xem mạng xã hội đóng vai trò ra sao trong một chu kỳ chào hàng của bạn.

Không đo lường được những gì thật sự ý nghĩa

Có nhiều công cụ làm thước đo sự quan tâm của người xem đến trang web của các doanh nghiệp trên mạng xã hội, song chúng lại không trực tiếp liên quan đến con số lợi nhuận sau cùng.

Phân tích mạng xã hội chính là cách theo dõi mức độ thành công của các nỗ lực tiếp thị trên truyền thông xã hội, mà điều quan trọng là phải xác định được những chỉ báo cụ thể về kết quả của hoạt động doanh nghiệp trên một nền tảng thường xuyên và ổn định. Chẳng hạn, số lượng cú click “Like” trên Facebook không phải là một chỉ báo kết quả chính xác vì có thể có đến cả triệu người thích nhưng không ai trong số đó nói về bạn.

Thước đo đáng giá hơn là tỷ lệ gắn kết (bao gồm cả số người nói về bạn và số người ưa thích). Nếu biết kết hợp tỷ lệ ấy với mức độ truy cập vào trang web, bạn có thể xác định được tỷ lệ hoán đổi người xem thành khách hàng thật sự.

Nghĩ rằng tự mình có thể quản lý hình ảnh của doanh nghiệp trên truyền thông xã hội

Một cá nhân có thể có nhiều kinh nghiệm sử dụng mạng xã hội nhưng việc quản lý hình ảnh của một doanh nghiệp trên truyền thông xã hội lại là vấn đề hoàn toàn khác.

Do đó, bạn nên có người phụ giúp về phân tích dữ liệu để theo dõi và sàng lọc những kết quả thu được. Người ấy phải hiểu rõ thị trường và biết cách gắn kết với mọi người thông qua nhiều hình thức truyền thông khác nhau, biết kết nối những điểm mấu chốt lại với nhau.

- St -

Có thể bạn quan tâm: 

• Câu chuyện tuyển dụng và bài học đắt giá 
• CEO 8x: "Lập công ty riêng như bắt đầu một bài học mới" 
• Thành công trước hết là mang lại giá trị cho mọi người 
• Kỹ năng gia sư và định hướng nghề "dạy kèm"? 
• [Hướng nghiệp] - Học ngành gì dễ xin việc?

Giải pháp thành công qua con đường học nghề

Nếu trước đây học nghề chỉ được xem là con đường “bất đắc dĩ” khi cánh cổng các trường Đại học, Cao đẳng khép lại thì ngày nay, không ít bạn trẻ đã quyết định theo học tại các trường đào tạo nghề để khẳng định bản thân và tạo lập sự nghiệp tương lai.

Tại Việt Nam, kết thúc 12 năm học phổ thông, dường như Đại học luôn là đích đến duy nhất của đa số các em học sinh. Tuy nhiên, trong một vài năm gần đây, những câu chuyện thực tế về việc Cử nhân Đại học ra làm xe ôm, phục vụ bàn hay Thạc sĩ chịu cảnh thất nghiệp thời gian dài đã dần làm mọi người nhìn nhận lại quan điểm này.

Học nghề và vững nghề cũng là giải pháp lập nghiệp thành công. Ảnh minh họa. Nguồn: Internet

Đại học chưa bao giờ là con đường duy nhất

Sau khi tốt nghiệp THPT, ngoài việc tham gia thi tuyển vào các trường Đại học, Cao đẳng chuyên nghiệp, giờ đây, các em học sinh đã có thêm nhiều ngã rẽ mới để lựa chọn cho tương lai của mình  như du học trong nước hoặc quốc tế, học nghề... Đặc biệt, nhiều bậc phụ huynh đã có suy nghĩ “thoáng” hơn khi khuyến khích con em mình tự do lựa chọn bậc học thích hợp với trình độ của bản thân. Bác Nguyễn Kim Liên (một bậc phụ huynh) chia sẻ: “Tôi không bắt ép con mình phải đỗ bằng được vào Đại học, mà chỉ khuyên con nên chọn trường vừa sức và môi trường thích hợp để có thể  các em có thể tự do phát triển”.

Bạn Vũ Duy Thái (sinh viên năm thứ hai khoa CNTT, hệ Cao đẳng nghề Học viện Công nghệ Bưu chính Viễn thông) tâm sự: “Khi còn học phổ thông mình rất thích tìm hiểu tất cả những vấn đề liên quan đến máy tính và công nghệ. Tuy nhiên tự biết thực lực của mình khó có cơ hội để đỗ vào khoa CNTT của các trường Đại học nổi tiếng nên mình đã quyết định theo đuổi đam mê bằng cách đi “đường tắt” đó là học nghề CNTT tại trường Cao đẳng nghề thuộc Học viện Công nghệ Bưu chính Viễn thông. Rất may là sự lựa chọn này của mình cũng nhận được sự ủng hộ và khích lệ từ gia đình”.

Vì sao các trường đào tạo nghề đang ngày càng được nhiều người lựa chọn?

 “Thừa thầy, thiếu thợ” đang là thực trạng chung mà rất nhiều doanh nghiệp ở tất cả các ngành nghề, lĩnh vực của Việt Nam đang phải đối mặt. Sự chênh lệch giữa lý thuyết được đào tạo trên giảng đường và kiến thức thực tế đã khiến nhiều sinh viên tốt nghiệp Đại học chưa thể làm việc được ngay mà phải trải qua thời gian đào tạo từ 6 tháng tới một năm mới có thể hòa nhập được với môi trường làm việc thực tế.

Những người theo học các trường đào tạo nghề thường dễ kiếm việc làm hơn là các sinh viên đại học. Xu hướng tuyển dụng lao động này cũng đang trở nên rất phổ biến tại Việt Nam.

Ông Trần Quang Huy, Giám đốc Trung tâm Đào tạo Bưu chính Viễn thông 1 (đơn vị đào tạo bồi dưỡng cán bộ chính thức cho Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam - VNPT) cho biết: “Trong thời gian tới, với định hướng chuyển đổi, mở rộng kinh doanh dịch vụ , VNPT rất cần một lực lượng lao động lớn có tay nghề vững vàng trong lĩnh vực ứng dụng phần mềm và phát triển, quản  trị website cho các doanh nghiệp. Để đáp ứng nhu cầu nhân sự này, VNPT sẽ có kế hoạch đào tạo chuyển đổi nghề nghiệp cho các cán bộ hiện tại và sẽ tuyển dụng bổ sung một lượng lớn cán bộ mới, được đào tạo thực tế để có thể làm việc được ngay khi tuyển dụng. Tiêu chí hàng đầu để VNPT quyết định lựa chọn ứng viên không chỉ là bằng cấp mà chính là năng lực thực tế. Chính bởi vậy, bên cạnh các bạn sinh viên tốt nghiệp từ các trường Đại học danh tiếng, các sinh viên, học viên được đào tạo tại các Trường nghề với tay nghề vững vàng cũng sẽ là lực lượng nòng cốt của VNPT”.

Nắm bắt được tâm lí của các nhà tuyển dụng, nội dung đào tạo của các trường Cao đẳng nghề gắn liền lý thuyết với thực tiễn giúp sinh viên được thường xuyên cọ xát, cập nhật các kiến thức mới, tránh được tình trạng bỡ ngỡ, hẫng hụt khi tham gia làm việc thực tế.

TS. Vũ Tuấn Lâm, Phó Giám đốc Học viện Công nghệ Bưu chính Viễn thông cho biết: “Sinh viên của hệ Cao đẳng nghề của Học viện được đào tạo theo phương pháp Đa phương thức hiện đại, kết hợp giữa Lý thuyết - Thực hành - Bài tập đan xen ngay từ đầu mỗi môn học. Ngoài ra, cuối mỗi kì được làm các dự án mô phỏng theo thực tế và được hướng dẫn bởi các chuyên gia CNTT-TT trong Tập đoạn VNPT, nên sau khi ra trường, sinh viên Cao đẳng nghề Học viện CN BCVT đều tự tin có thể làm việc tốt trong bất cứ môi trường nào”

Theo - Cẩm nang việc 

Có thể bạn quan tâm:

25 tuổi có lập nghiệp được không?

[Nghề nghiệp] - Sai lầm của sinh viên mới ra trường

Những điều khác biệt của phụ nữ thành đạt

Bí quyết thú vị cho người làm tại nhà (New)

Con đường biến ước mơ thành hiện thực - Đặng Hữu Trung